LED灯产品策略分析

发布时间:2022-05-25 14:00:11 作者:亚博直播网址 来源:最新亚博官方赛事
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  有很多外贸出口企业原来在进行海外拓展的时候,往往用到的的是一些传统 的渠道,比如说海外的展会,还有到海外的参展、报纸、杂志以及熟人的介绍等 等这种方式来获取客户,他们并没有参与到海外整合营销这样一个互联网渠道的 竞争,他们并不知道自己的产品在哪些国家和地区有这样一个销售的机会。通过 互联网的一些工具的分析,我们可以帮助这些外贸出口企业进行产品的主要销售 市场的分析,让他们能够知道我们的网站应该是建哪些国家的语言,我们投放的 广告应该投放到哪些国家和地区。通过这些工具分析完之后,这些问题就迎刃而 解了。我公司要做 LED 灯产品的海外营销,我会在营销以前做相应的 LED 灯产 品的策略分析如下:

  我们在互联网上分析产品海外营销的主要销售市场的时候,可以借助谷歌提 供的分析工具,英文名字叫“google global market finder”。商机洞察 ,在 谷歌搜索里面键入“google global market finder 这几个关键字,就可以在 第一个搜索结果里面点击就可以进入到这个网站里面来,可以帮助你分析你的产

  打开 google global market finder 的界面,就可以进行调研了。首先选择 所在的国家和地区,我们目前在中国大陆,选择中国 China,使用语言为简体中 文。在 search term 下键入关键字,选择好地区之后,选择好地区,我们单击 这边的一个 Find opportunity,就是寻找或者叫洞察商机。可以看到在这些国 家和地区你的商业机会有多大。还有你这个关键字它的每月平均搜索量有多少。 还有建议的 googleadwords 出价是多少,还有竞争强度如何。

  第二步是键入关键词叫 LED flood lights,就是 LED 的投光灯。这个在北美 地区得“机会”下面看到 United States 是不是满格的,蓝格越满就表示机会越 大。同时,从里边我们还能看到 LED 灯在全球每月搜索量和竞争强度。从搜索 结果看,LED 灯产品在美国、加拿大都有市场,相比美国的市场会更大一点。

  当然,还可以继续来变换不同的关键词进行搜索。同时这边有个过滤器,过 滤不同的国家和地区,然后看这些国家和地区的商机有没有机会。通过这个我们 可以知道你的产品在哪些国家和地区有机会,有市场。关于产品的主要销售市场 分析,我们利用这个工具就完全可以把它给调研清楚。

  然后,我根据以上情况,进行搜索引擎优化,进行网站建设,在投放广告的 过程中,才会胸有成竹,效果更好。

  二、LED 产品关注度分析 对于 LED 产品关注度分析,我们使用谷歌工具 google trends,叫做谷歌趋 势。

  它可以分析我们的产品在某一段时间内,在某些国家和地区的关注度如何。 曲线图的横轴代表时间,纵轴代表关注度的数字。关注度最大到 100。这个数字 越高,就表示关注度越高。在美国 LED flood lights 这个投光灯它的搜索、它 的用户的关注度如何,就在左侧的顾虑器里面选择时间、国家和地区。过滤之后 就可以看到当前你的曲线表示的这个关键词的关注度。

  这个关注度跟用户的搜索有很大的关系。我们也可以把它叫做用户的关注 度。除了这个关键词之外的相关的一些关键词,可以用来调研关键词,调研相互

  关键词的热度,可以看到这边,这个横线越长就表示在这一段时间内它的关注度 也是比较高的。

  通过谷歌的趋势,我们能够知道 LED 产品的关注度在某一段时间内在某些 国家和地区的情况。通过这个分析,我们可以对我们的市场有足够多的了解,能 够帮助我们开展海外整合营销。

  三、LED 产品关键词分析 对于 LED 产品关注度分析,我们可以借助 goog teadwords 的关键字规划 师。如图:

  首 先 建 立 一 个 googleadwords 的 帐 户 。 我 们 在 谷 歌 里 面 输 入 googleadwords 这个关键字,在搜索结果的第一个里面单击就可以进入。打开 界面之后,在导航里面有一个关键字规划师,点击菜单项进入到 googleadwords 的关键字规划师界面。使用方法是:先把关键词 LED 投光灯来

  进行搜索,表格里面会显示出来关于这个关键字的一些相关的关键词。在这个表 格里面,会显示竞争强度、全球每月搜索量、本地每月搜索量。

  第二个调研关键词的方法,假如你找到一个做得比你好的竞争对手,你可以 在那里面不输入关键词,直接把他的网址输入进来,比如有一家做 LED 投光灯 特别厉害的企业,我们可以把他的 URL 给输入进来,去调研这个网站里面它所 使用的关键词。你输入这个网址之后,选择搜索,这个国家和地区按照默认的就 可以了,它下面会显示出来。把这个 URL,或者把这个网址它下面的关键词给 你提取出来,这样的话会更加的精准。

  当然,我们都知道关键词是非常重要的,那么应该如何选择关键词,如何 对关键词进行分析呢?下面,说说我的看法与理解:

  我们可以使用 Market Samurai,在 keyword 栏中输入我们的产品 LED 灯, 英文关键词为 led lights,然后点击 update 来开始对 led 灯产品的全球调查, 使用的语言为英语,市场范围是全球,如下图所示。

  选择关键词分析,选择“generate keyword”来获取关键词建议,我们得 到 800 多个跟我们的关键词 led lights 相关的关键词,我们需要根据我们的产 品和公司定位去除跟我们定位不同或者冲突的关键词以求更精确的数字。因为最 后保留下来的关键词要么是我们直接要做的或者要围绕的,过多的干扰关键词反 而会分散我们的注意力。

  2、去除意义不大的关键词 1)、跟颜色有关的关键词,如 white led lights(白色 led 灯),因为特定颜 色的灯没什么实际意义。 2)、任何跟规格有关系的词,如 1000 watt led grow lights 和 12v led lights,我们不会只做特定规格的灯,这些具体的关于型号的关键词以后可以作 为我们网站内容的组成部分,我们现在是在挑树干和树枝,这些的词是树叶,树 叶可以在推广细节中再挑选。

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